导读：竞争残酷，但值得深耕和决战的赛道。
 
中国环保在整体步入存量市场后，装备及装备化已成为兵家必争之地。
 
近两年，和传统工程赛道的暮气相比，装备赛道逆势表现出了相对的朝气，这种景象不仅体现在多数环保装备类上市公司的业绩表现中，也体现在各细分赛道核心装备玩家的创新打法中。
 
从行业的动态来看，越来越多的头部玩家、新老玩家也都把装备作为布局的必选项。
 
客观来讲，这也并非一个独特的现象，咱们也无需用过度的概念来包装这种现象背后的发展逻辑。
 
本质上，任何一个工业领域的发展都会从粗放走向精细，从工程化走向装备化，走向高度集成、高度智能。
 
而环保装备赛道本身又具备快速迭代、周期更换、跨域大规模交付等特点。
 
因此，近两年，环保装备能够表现出一定的逆周期表现，它背后的逻辑是扎实的。
 
在调研企业中，不少环保装备类企业也表现出了如此特征。
 
01
 
12000 家企业逐鹿中原
环保装备赛道硝烟弥漫
据不完全统计，在中国从事环保类装备制造的企业数量超过 12000 家，而从业内几大展会近五年的参展企业数据也能看出，这个数据不算夸张。
 
其实业内人都很清楚，这个数字甚至是过于保守的。从市场维度来看，很多细分领域，一款细分产品可能就会有上百家企业；从地域维度来看，单就江苏、山东两地的环保装备企业，在行业发展的鼎盛时期就能占据这个数据的七成以上，当然近几年的确也出现了一些下滑。
 
所以，从专业做环保装备的口径来看，这个数字也具备一定的参考价值，“万家”这个数量级来形容中国环保装备企业的规模，是大致准确的。
 
在去年的调研中，不少装备领域的企业家透露，这两年由于行业整体处于下行状态，这种压力也无差别的传递到了装备领域，加剧了装备领域的竞争，整个装备赛道可谓硝烟弥漫。
 
但有意思的是，这其中有些玩家对当前这样的状态表现出了一定的兴奋度。
 
在他们看来，现在才是真正进入到淘汰赛，没有极限的压力，行业是没有办法真正进步和突破的，也就不可能实现良币驱逐劣币，最终实现优胜劣汰。
 
就目前的竞争状态而言，环保装备无疑这是一条充满残酷竞争的赛道，但长远来看，对于绝大多数以创新和管理见长的企业来讲，它仍然是一条值得去深耕和决战的赛道。
 
02
 
近身肉搏与战略定力
同质化背后的终极较量
提到同质化，很多朋友就头疼，同时也会让人联想到低端、劣质这些属性。
 
但实际情况是，绝大多数产品，无论我们看到它现在如何高端、如何差异化，它背后一定经历并赢得过同质化这场竞争，这几乎是所有伟大的企业都不可避免的成长之困。
 
其实更让人头疼的并非同质化竞争，而是很多时候你压根没有上牌桌的机会，这不是头疼，而是一种窒息的感觉。
 
没有历经同质化的市场，一定是竞争不充分的市场。
 
在这种激烈的竞争之下，目前中国环保装备已经形成了以山东、江苏、浙江、广东、湖南、四川等贯穿全国的多个地域的集群特点，各个集群都依托自身的产业禀赋走出了一条不一样的道路。
 
经历过环保上半场机会满天飞的时代，如今，水、固、气、土四大领域的专业装备选手，近身肉搏式的激烈竞争才刚刚开始。
 
至于哪个地域的代表团能够最终胜出，我们先不要过早地贴标签和下结论。
 
就目前的调研来看，每个代表团里都已经诞生了跑到细分头部的企业，也都储备有一批“小黑马”。
 
一位来自湖南的装备上市公司董事长在接受访谈时谈到：
 
“在这场残酷的竞争中，战略定力是胜出者的基本功，这条赛道没有捷径，唯有持续的精进，积小胜为大胜，才有可能杀出重围。”
 
这番回答，多少有些他湖南老乡曾国藩的作战理念，“结硬寨，打呆仗”。
 
历经同质化的较量之后，真正的赛道王者和未来之星，时间一定会给我们答案。
 
03
 
穿越周期的王者
稳固的产品力与易变的关系
这几年，入局装备的玩家不少，但真正跑通的玩家凤毛麟角。
 
不少朋友困惑，很多看起来很有家底的玩家入局装备赛道后，很难挺过三年，这背后是什么原因？
 
关于这个问题，在过往调研的过程中，既和创业者聊过，也和这个赛道的多位资深投资人做过深入讨论。
 
答案几乎都指向了一个核心问题：对装备赛道的本质理解不够准确。
 
由于环保行业的开局具有很强的工程属性，这导致很多入局装备的玩家，是在用工程的惯性思维做装备。
 
而环保装备行业的底色是“制造业+工艺包”，其核心是对材料、制造、工艺包、供应链、服务、品牌、渠道多个维度的能力耦合，最终呈现给客户的是好用、省钱、省心。
 
这种核心能力的形成，最终会呈现出三个显著的特征：
 
一是为公司进入非常广泛的市场提供潜在的机会；
 
二是能让最终产品的用户感觉到明显的价值；
 
三是竞争对手难以模仿；
 
一位来自挪威的拥有近百年历史的固废类装备企业联合创始人，在接受访谈时，对于“穿越周期核心能力”的提炼，他分享到：
 
“装备型公司核心能力的构建是一个复杂且系统的过程，这种能力的形成需要数年至数十年的积累，而公司要呈现给客户的是一个极度简单的产品界面和极度安心的使用体验，与其说是公司穿越周期，不如说是这套能够不断打造产品的系统能力穿越了周期。”
 
因此，对于环保装备企业而言，功夫是复杂的，但逻辑要简单，商业模式跑通的依据是，公司的核心竞争力建立在稳固的产品力上，而非易变的关系上。
 
结语
 
中国环保装备的未来
淬炼内功与两个战场
作为全球最大的单体环保市场，同时也是全球最大的工业制造中心，中国环保未来相当长一段时间，无疑仍是极具纵深和持久性的战场。
 
这种量级的市场不仅为持续消纳和打磨自身产能竞争力提供了良好土壤，同时在这种极度严苛和残酷的竞争中，孕育了一批有潜力走出去的环保装备企业。
 
而这两年，我们也的确看到，越来越多的环保装备企业正在构建国内国外两个战场的作战能力。
 
如果上一个十年，以国内市场为主的装备行业的竞争算是预选赛。
 
那下一个十年，将会是国内国外两个战场同时开战，以构建极致产品力和全球化能力为核心竞争的淘汰赛。
 
那如何才能提高品牌的核心竞争力呢？参加展会不失为最有效的方式！
 
上海国际环保展由中华环保联合会、中国节能协会、中国膜工业协会、中国仪器仪表行业协会、上海市环境保护产业协会、上海荷瑞展览有限公司、Informa Markets联合主办，上海荷祥会展有限公司协办。
 

 
作为引领环保行业的风向标盛会，上海国际环保展致力于打造集产品、技术、解决方案于一体的环境综合治理平台，为环保行业供需双方提供精准高效的合作商机。
 
本届展会展示范围覆盖环境综合治理、废气治理、固废处置/污泥处理、除尘/脱硫脱硝、环境监测/过程控制、水处理等环保全产业链。汇聚2,300多家知名品牌参展，90,000名来自工程公司及化工、制药、食品、电子、市政等38个终端领域的专业观众，洽谈采购计划与开展行业技术交流。
 
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（文章来源：上海国际环保展ECOTECH）